#Athena
STRATEGIE SMO, SMA & PARTENARIATS
Eminence est un fabricant français implanté dans le sud de la France à Aimargues, dans le Gard, à quelques kilomètres de Nîmes.
Depuis plus de 70 ans, le groupe propose, à travers ses différentes marques, des sous-vêtements qui allient élégance, qualité, confort et innovation.
Avec plus de 900 employés en Europe, dont 500 en France, elle est l’une des dernières entreprises à fabriquer des sous-vêtements en France.
Cette collaboration a été l’occasion pour nous de travailler sur sa marque la plus célèbre, Athena.
Le groupe Eminence avait fait appel à Webylo pour renforcer l’image et la notoriété de sa marque phare sur les réseaux sociaux, Athena.
Nous avons pour cela défini une ligne éditoriale complète, appuyée par de nombreuses recommandations en termes de social media management.
Après une première année fructueuse, nous avons continué d’apporter notre expertise et notre créativité à cette marque emblématique.
# Besoins & Actions
De la définition des piliers éditoriaux à la création des visuels, Webylo a pris en charge l’intégralité des réseaux sociaux de la marque Athena. L’un de nos principaux objectifs a été de rajeunir l’image de la marque, tout en consolidant la fidélité des habitués. Ce travail s’est traduit par la mise en place d’un calendrier éditorial précis, qui s’est sans cesse appuyé sur les retours de leur communauté.
Après avoir développé une communauté de plus de 90 000 personnes sur Facebook, nous avons diversifié les canaux de communication de la marque en créant un profil Instagram. En un peu plus d’un an, nous sommes parvenus à fédérer une communauté de plus de 2500 personnes, composée majoritairement de sportifs et de passionés d’activité physique.
Toutes ces actions ont été complétées par la mise en place un programme d’ambassadeurs, grâce auquel nous avons pu nouer des liens durables avec des sportifs de haut niveau, très friands de cette plateforme.
L’organisation de concours et de partenariats ponctuelles nous ont également aidé à dynamiser la communication et la visibilité de la marque.
La publicité sur les réseaux sociaux (Facebook et Instagram) nous a permis de pouvoir attirer l’audience souhaitée, mais aussi de tester différents formats et contenus. Plusieurs dispositifs publicitaires ont été déployés pour répondre à nos différents objectifs.
La génération de ventes régulières via des campagnes très ciblées nous ont ainsi permis de développer notre chiffre d’affaires, tout en renforçant la visibilité de la marque.
En parallèle, un budget mensuel a été alloué pour stimuler la portée et l’engagement des publications obtenant les meilleures performances en organique.
Cette stratégie en deux temps a eu pour effet de rentabiliser nos coûts publicitaires, tout en consolidant considérablement la notoriété de la marque. Ces campagnes récurrentes nous ont en outre permis d’identifier plusieurs types d’audience, ayant chacune leurs affinités avec les différents types de contenu que nous pouvions proposer.
Athena a depuis toujours accordé une importance particulière à l’accompagnement des sportifs. Il nous a donc semblé légitime de créer un cadre dans lequel nous pouvions établir une véritable relation de confiance. Pour cela, nous avons instauré un système de partenariat, un programme pour devenir l’ambassadeur du mois de la marque Athena. Chaque mois, via un dispositif de candidature en ligne simplifié, nous proposons à des personnes pratiquant une activité physique d’être le porte parole de la marque.
L’enjeu pour nous a été avant tout de permettre, par l’utilisation en conditions réelles des sous-vêtements, de faire découvrir à des sportifs la qualité et la technicité des produits de la marque.
Après avoir reçu leur pack ambassadeur, comprenant de nombreux types de sous-vêtements, ces personnes peuvent ainsi communiquer librement sur leur perception et l’usage de ces produits.
Avec des listes de candidatures de plus en plus longues et des ambassadeurs toujours plus impliqués, nous pouvons dire que cette action est un franc succès.